Какие сложности возникают при выходе российских бизнесменов на рынки стран Азии?

На что нужно обращать внимание при выборе партнеров и заключении договоров? Советы экспертов: как избежать ошибок при ведении внешнеэкономической деятельности.

Олег Ворошилов, заместитель начальника валютного управления Банка «Левобережный»

Во взаимодействии с любыми иностранными партнерами есть своя специфика. Больше всего таких нюансов возникает при ведении бизнеса с компаниями из стран Азии, в частности, Китайской Народной Республики (КНР). Особенности менталитета китайских предпринимателей таковы, что в стране не работают многие нормы, которые актуальны для Европы, Америки и других стран.

Для снижения рисков можно запросить в госорганах Китая расширенную информацию о контрагентах: когда зарегистрирована компания, кто учредитель, баланс, негативные ситуации, которые возникали в ходе ее деятельности. Проще всего это сделать через банк или компанию, которые уже работают на рынке КНР. Кроме того, для снижения рисков можно получить консультацию по порядку оформления внешнеторгового контракта с контрагентами из КНР.

Практикум для участников ВЭД. Банковские услуги для экспортеров и импортеров

На преддоговорной стадии необходимо узнать существует ли в принципе ваш партнер, какая у него деловая репутация, есть ли у него полномочия работать по внешнеторговым контрактам, а также есть ли полномочия у лиц, с которыми вы ведете переговоры, подписывать контракты. К основным источникам получения информации о китайских компаниях можно отнести регулирующие органы, финансовые организации КНР, торговые представительства России в Китае, а также публичную информацию, которая размещается в сети Интернет. В КНР, как и во многих странах мира, для крупных и серьезных компаний уже стало «хорошим тоном» размещение публичной информации на специализированных сайтах.

Практикум для участников ВЭД. Собираем документы

Международные договоры купли-продажи включают определенные условия. Наиболее рискованные из них — применимое право, порядок приема товаров и порядок расчета по контракту. Очень рекомендуем уделять этим пунктам самое пристальное внимание. Лучше всего привлекать к их составлению юридические компании, которые специализируются на составлении внешнеторговых контрактов и имеют практику работы по судебному урегулированию споров в странах азиатского региона.

При поставке товаров нужно пристальное внимание уделать параметрам качества. Понимание уровня качества российского и китайского партнера могут различаться. Даже несмотря на то, что китайская компания получит все технические условия на товар, подробное техзадание, чертежи и схемы. В менталитете китайцев есть такое понимание: если продукт можно использовать, значит его качество приемлемое. При этом внешняя форма и вид продукта не имеют особого значения. Как правило, мышление предпринимателей из КНР сконцентрировано на конечном результате, функционировании произведенного продукта.

Практикум для участников ВЭД. Минимизируем риски

Осторожно, мошенничество!

Приведем самые распространенные случаи мошенничества, с которыми российские компании сталкиваются при работе с партнерами из КНР. Получая определенные технологии и технические задания китайские компании копируют данную продукцию, начинают ее производить сами и больше не продляют внешнеторговые контракты с партнерами.

Еще один вид мошенничества: китайские контрагенты отслеживают насколько активно происходит экспансия российских товаров на китайский рынок, регистрируют в КНР товарный знак, аналогичный российскому продукту и предлагают его выкупить по довольно высокой цене нашему же поставщику. И российским производителям приходится дважды платить за свой же товарный знак.

Отраслевой разрез

Судя по статистике, на рынок КНР из Сибирского федерального округа сейчас наиболее активно выходят оптовые посреднические компании, которые закупают в Китае товары народного потребления, бытовую технику, обувь и т.д. Довольно часто в последнее время на рынке КНР сибирские компании покупают оборудование для своих производств.

В целом в сделках ВЭД с КНР, конечно, превалирует импорт, так как эта страна славится своим дешевым производством, их товар конкурентоспособен на рынке. В экспорте основную долю занимает сырье: древесина и уголь, а также сельхозкультуры.

Производство

Ряд новосибирских компаний, в частности работающих в сфере производства обуви, активно используют производственные базы Китая, открывают в стране свои заводы и импортируют продукцию в Россию.

Навигатор

Перед выходом на рынок КНР лучше всего обратиться за консультацией к специализированным компаниям, которые могут провести мониторинг спроса и предложения по вашему товару, или интересующей вас продукции, дать консультации по адаптации продукта, разработке упаковки, ориентированной на местного потребителя, маркетинговой программы. Чаще всего они уже являются участниками рынка КНР и могут помочь вам своими связями и контактами.

Сегодня у Банка Левобережный открыто 10 корсчетов в 6 китайских банках. Бизнес банка, связанный с КНР, растет на 20% в год.

Более детально узнать о нюансах работы с контрагентами из КНР можно на семинарах, которые проводит Банк «Левобережный». В них принимают участие эксперты, работающие на этом рынке, которые могут дать практический совет и консультацию, а также оказать поддержку в решении возникших у вас вопросов. Задать вопрос экспертам Банка «Левобережный» по ведению внешнеэкономической деятельности можно на нашем сайте. Наиболее интересные вопросы и ответы экспертов будут опубликованы в рубрике Практикум для участников ВЭД.

Фото: базовая — Chris, другая — пресс-служба банка